В данной статье я хочу обобщить способы и пути рекламы товаров вашего интернет-магазина в нынешней обстановке. Особенно это актуально для владельцев новых интернет-магазинов.
И так - вам сделали новый технически сео оптимизированный интернет-магазин и вы думаете о том, где лучше прорекламировать ваши товары. Первоначальные знания позволят вам избежать многих ошибок и не истратить впустую ваш рекламный бюджет в новых условиях.
Первое на что надо обратить внимание, это наличие расширения в вашем интернет-магазине с теми или иными настройками, позволяющего экспортировать товары и категории магазина в xml в формате YML (Yandex Market Language), это иначе называется фид Яндекс Маркета. Подробнее о YML здесь.
1. Совершенно бесплатно можно добавить в Яндекс. Вебмастере поиск по товарам. Новая возможность привлекательно представить свой ассортимент в Яндексе. Пользователи увидят ваши предложения прямо в результатах поиска, смогут сразу перейти на сайт и оформить заказ. Товары будут представлены с фотографиями, ценами и основными характеристиками. Это позволит быстрее сравнивать предложения и совершать покупку. Яндекс индексирует страницы интернет-магазинов как раньше, просто будет иначе представлять данные о товарах. А чтобы показывать клиентам актуальные предложения, магазины могут сами передавать информацию Яндексу. Привлекая целевой трафик из поиска по товарам, интернет-магазин может увеличить количество заказов без дополнительных вложений.
Внимание! в настоящее время сервис переехал из вебмастера в Яндекс Товары — бесплатный инструмент для интернет-магазинов с новыми возможностями для аналитики и работы с отображением товаров в поиске Яндекса. Подробнее читайте здесь.
2. Возможности Яндекс Бизнес, который сам возьмёт данные о товарах с вашего сайта и создаст объявления. Не нужно тратить время на заполнение материалов. Названия, фотографии и цены товаров автоматически подтянутся с сайта — вы увидите их в личном кабинете Яндекс Бизнеса. Просто выберите, что хотите рекламировать. Группу товаров, отдельные позиции или всё сразу. Если после запуска рекламы товар закончится — список можно обновить. Реклама появится сразу на нескольких площадках - в поиске Яндекса, на сайтах партнёров Рекламной сети. С объявлений клиенты перейдут на ваш сайт. Прямо на страницу товара, чтобы положить его в корзину. А вам останется только обработать заказ. Все переходы с рекламы вы увидите в понятной статистике. Подробнее читайте здесь.
3. Продвижение интернет-магазина в Яндекс. Директе.
В Яндекс.Директе найдутся решения для любой задачи клиента:
- можно создать медийную рекламу и познакомить клиента с новинкой;
- рассказать о своих предложениях новым клиентам;
- увеличить объем продаж, оптимизируя затраты на рекламу.
Начать следует с определения объекта рекламирования. А рекламировать можно:
- магазин в целом;
- отдельные категории товаров;
- отдельные товары;
- все категории и все товары.
Реклама для онлайн-магазинов показывается на Поиске и страницах сервисов Яндекса: Почты, Погоды, Карт, Дзена и других. А также на десятках тысяч сайтов партнеров Рекламной сети — как на десктопах, так и на мобильных устройствах. Показывайте рекламу людям, которые прямо сейчас ищут ваши товары, уже были у вас на сайте или похожи на ваших покупателей — с помощью технологий Директа. Кем бы ни были ваши потенциальные клиенты, они пользуются сервисами Яндекса и посещают сайты Рекламной сети. Не тратьте время на настройку рекламы. Укажите ссылку на сайт или добавьте товарный фид (файл с информацией о товарах). Созданием объявлений, подбором аудитории и настройкой таргетингов займутся технологии Яндекса. Платите только за достижение своих целей, например звонки, заявки или продажи. Используйте конверсионные стратегии, чтобы оплачивать только важные для вас действия пользователей или указанную долю рекламных расходов. Демонстрируйте преимущества товаров с помощью разнообразных форматов рекламы на поиске и в Сетях. От динамических объявлений для магазинов с большим ассортиментом до смарт-баннеров с персонализированными предложениями для тех, кто уже был на вашем сайте.
Подробнее читайте здесь. При наличии множества товаров, рекомендуем прочитать эту статью. Мне понравилась небольшая статья о начале продвижения интернет-магазина в яндекс директ в ручном режиме. Есть еще инструкция самого яндекс - Инструкция для запуска товарных кампании в Директе.
Из-за отключения Google Ads конкуренция в Я. Директе выросла, ставки тоже, но, тем не менее, многим этот канал продолжает приносить лиды. Для эффективного продвижения изучайте запросы – не вы одни увеличиваете бюджет Директа за счет средств из Google Ads. По итогу цена за клик (CPC) и конверсию может значительно вырасти, поэтому советуем разобрать ключевики и расширить семантику низкочастотными запросами.
Не забывайте и про другие форматы рекламной кампании, анализируйте охват. В нынешних условиях не повредит дозапуск РСЯ, добавление динамических поисковых объявлений. Важно ежедневно следить за отработкой, проверяя достаточность дневных бюджетов, изменения СРС и источники трафика.
4. Яндекс Маркет. Страница с предложением для интернет магазинов здесь. Вы выбираете подходящий способ работы и выставляете товары на витрину. Маркет привлекает покупателей и передаёт вам их заказы.
5. ВКонтакте и Одноклассники. Позволяют рекламодателям закрывать основные охватные и бизнес-цели. ВКонтакте, например, имеет удобный функционал рекламного кабинета. С его помощью можно разметить целевые действия в зависимости от того, нужна вам заявка, продажа или возврат пользователей. Контекстные запросы, позволяют показывать рекламу по ключевым словам. Поэтому для охвата большей аудитории рекомендуем таргетироваться по максимально широким запросам, но не более 15-20. Как и раньше, для выгодного выделения объявления лучше использовать в тексте УТП.
Прямо в момент написания этой статьи яндекс опубликовал публикацию - Яндекс для есommerce: платные и бесплатные инструменты для быстрого запуска товарной рекламы, так же обобщающего характера. Рекомендую.
6. Telegram. Сейчас каждому бизнесу важно не приостанавливать деятельность и продолжать вести онлайн-каналы привлечения пользователей, попутно переходя на альтернативные источники.
7. Экспертные площадки Яндекс. Дзен, Пульс Mail. ru, блоги на страницах корпоративных сайтов и другие площадки могут стать прорывом в привлечении целевой аудитории. На фоне закрытия популярных платформ компаниям выгодно создавать каналы и размещать контент на том же Яндекс. Дзен. Экспертные статьи помогают вовлечь аудиторию, достичь рекламных, продажных или других конверсионных целей. Например, для более комфортного перехода на сайт рекламодателя команда Яндекс. Дзен разработала технологию Scroll2Site. Механизм перенаправляет пользователя без дополнительных кликов, простой прокруткой страницы.
8. TenChat. Кризис всегда открывает много возможностей, и одна из них – новая деловая социальная сеть TenChat. По словам создателя, это микс из Facebook, LinkedIn и WeChat, который объединяет предпринимателей со всей России. Функционал TenChat позволяет устанавливать бизнес-связи, участвовать в торгах или гостендерах. Есть возможность продвижения через контент-маркетинг с ведением блога. Естественно, предусмотрено удобное общение с партнерами и клиентами, поэтому соцсеть подойдет как B2B, так и B2C.
9. Маркетплейсы. Торговые площадки Яндекс. Маркет, Озон, Wildberries обеспечивают продвижение товаров и привлекают трафик даже в сложившихся условиях. В условиях нестабильной экономической ситуации Ozon, Wildberries и «Яндекс. Маркет» решили оказать помощь своим селлерам, в том числе начинающим. Снизились комиссии, стало доступно бесплатное хранение на складах, упали цены на доставку – эти и другие меры могут стать аргументом для старта продвижения на маркетплейсах.
10. Рекламные площадки Авито, Юла и другие – это уже не только доски объявлений. С сокращением числа каналов для продвижения на них обращает внимание все больше владельцев малого и среднего бизнеса. Наиболее популярен сейчас сервис Авито Товары – за первые 2 недели марта продажи выросли в среднем на 40-50% год к году.Также команда Авито разработала комплекс мер для поддержки бизнеса, которые помогут найти новую аудиторию среди 80 млн пользователей по всей стране. Инициатива коснется не только раздела Товары, но и Услуги. Уже готовится к запуску бесплатный функционал мультилокаций, позволяющий продавцам выбирать регионы, в которых им наиболее интересно показывать свои объявления.
Другие площадки. Наиболее полное описание, я встретил в статье: 44 способа продвижения интернет магазинов в 2022 году. Рекомендую ее к прочтению.
