Хочу поделиться опытом организации оптовых продаж для b2b и b2c сегментов в интернет-магазинах, созданных с использованием компонента электронной торговли Joomshopping для CMS Joomla.
Правила игры b2b и b2c совершенно разные. Поэтому я буду расматривать их отдельно.
Термин “b2c” происходит от английского “business to consumer” (“бизнес для потребителя”). Означает этот термин продажи товара и услуг физическим лицам. То есть клиент покупает что-то для себя, для своего личного пользования.
b2b расшифровывается как “business to business” (“бизнес для бизнеса”). И это понятие означает продажу товаров и услуг для нужд компаний. То есть люди покупают не для того, чтобы пользоваться самим, а потому что это им нужно для работы их собственного бизнеса.
Отсюда и организация оптовых продаж (да и вообще продаж) в интернет-магазине очень разная.
Начнем с оптовых продаж в b2c. Сразу оговоримся, что их там практически и нет. Редко какое то физическое лицо покупает несколько одинаковых товаров одновременно, но иногда такое нужно. Например, скидка при покупке нескольких товаров, продаже комплекта из нескольких товаров и тому подобное. Конечно, все функции можно использовать и для продаж в b2b секторе.
В компоненте Joomshopping имеются для этого как встроенные функции, так и множество сторонних (платных и бесплатных) расширений.
1. К встроенным относится функция Дополнительная цена со скидкой от количества приобретаемого. Может указываться как в процентах, так и в рублях.
Вы можете добавлять любое количество Дополнительных цен. Они выводятся в карточке товара ниже цены товара табличкой, а при указании количества для добавления в Корзину цена меняется так, как вы задали в админ части для каждого товара:
2. Коммерческий аддон для Joomshopping - Product quantity select - Выбор количества товара под определенные варианты для JoomShopping.
Расширение (аддон) позволяет задавать конкретные варианты количества продуктов для заказа в компоненте JoomShopping. К примеру, заказ возможен на 3, 6 и 12 единиц товаров, при этом другие варианты не допускаются (как укажите). Такое расширение будет очень удобно для сайтов оптовых компаний или тем у кого много разного мелкого ассортимента.
Поясним на примере, вы продаете носки, клиент хочет заказать одну пару, но для вас это не выгодно, одна пересылка чего стоит.
Вот данное решение у нас и добавляет данный функционал - с помощью данного расширения мы сможем организовать продажу минимум пяти пар или десяти пар или другого нужного количества какое сами захотим сформировать, без возможности ввода покупателю своего числа, предоставляя в выпадающем списке лишь свои наборы на выбор. Тем самым данное расширение для Joomshopping позволяет задавать минимальное значение на кол-во товаров, формируя целые партии. Из примера наши носки можно будет заказать большой партией по 4, 8, 24 и других штук. Соответвенно и генерируется цена такой партии.
В настройках можно задать для конкретного товара свои параметры прямо в продукте на вкладке "Информация о товаре".
Вы скажите что можно добавить товар указав что продается пакет и написать кол-во штук за него, - это не совсем верно,
во-первых для продвижения в поисковой системе где все внимание заострено именно на продукт, а не на вашу сборную солянку,
во-вторых, отдельный товар легче рассмотреть покупателю,
в-третьих если вы пользуетесь выгрузкой товаров через комплекный импорт как правило у вас уже имеются сгенерированные списки и исправять их очень неудобно
Если же у вас такие товары единичны, то проще всего в Тайтле товара (заголовке) указать, что это комплект ("Носки мужские 5 шт.").
3. Коммерческий аддон Minimum/maximum number of products in order - минимальное или максимальное количество продукции для заказа.
Данное расширение для Joomshopping поможет Вам установить минимальное или максимальное количество продукции для заказа. Значение можно задать для каждого товара по отдельности. Будет полезно для оптовиков и для фирм у которых есть проблемы с регулярными поставками.
4. Стандартная функция в настройках компонента, позволяющая указать для всех товаров сразу минимальное и(или) максимальное количество товаров для заказа. А так же, часто используют - минимальная сумма для заказа:
При меньшей сумме товаров Корзины вы не сможете оформить заказ:
Далее расмотрим расширения, которые чаще применяются для сектора b2b.
В целом для этого сектора характерно следующее:
- редко заказывают с мобильных устройств
- чем проще оформить, тем лучше. Часто просят "Быстрый заказ" с минимумом данных для ввода.
- часто процесс добавления в корзины длительный, это надо учитывать. Потому что, может закрыться окно браузера, закончиться сессия и т.д. И мало кому захочется наполнять корзину многочисленными товарами снова... Мы рекомендуем использовать расширение - Сохранения корзины для авторизированных (зарегистрированных и выполниших вход) и неавторизированных посетителей.
- обязательно предусмотреть возможность добавления в корзину определенного количества (возможно с выбором атрибутов) прямо из Листа товаров. Так как клиенты b2b чаще всего знают что берут и читать и заходить каждый раз в карточку товара для заказа им не удобно. Пример нашего демо с правильным Листом товаров категории https://demo56.webtend.ru/katalog/rozetki-i-vyklyuchateli
- обязательно предусмотреть удобство навигации и фильтрации товаров. Людям бизнеса время дорого...
- сразу решить, хотят ли они показывать цену товара или она будет показана после авторизации. Специально вынес этот пункт вниз, чтобы на нем более подробно остановиться. Я считаю, что цену показывать надо, так как это важно для продвижения товара и вы можете лишиться некоторых способов продвижения, описанных в моей статье - Методы рекламы и продвижения товаров интернет-магазина. Но это не факт. Кто не хочет показывать цены сразу, должен определиться на каких условиях они будут показаны - при авторизации зарегистрированного в системе пользователя, это понятно. Joomshopping позволяет регистрироваться самому, регистрировать администратором магазина, устанавливать группы зарегистрированных (с разными скидками на цены для показа), и регистрироваться самому, но с помощью бесплатного расширения выбирать группу пользователей (например розничный покупатель или оптовик). Последнее интересно для продаж как для b2b, так и для b2c одновременно на одном магазине...
5. Как известно товары часто имеют зависимые атрибуты при которых меняется артикул, цена, количество на складе и даже картинка при желании. Например Цвет. Стандартно атрибуты выводятся выпадающим листом и списком: https://demo56.webtend.ru/katalog/rozetki-i-vyklyuchateli/vyklyuchateli/ramka-dlya-rozetok-i-vyklyuchatelej-legrand-valena-1-post
Но есть расширение выводящее это списком, где можно указать количество каждого и отправить разом в корзину. Согласитесь для оптовой закупки удобно.
Addon Deployed list attribute в двух вариантах: первый и второй.
6. Схожее предыдущим расширение - Детальный список атрибутов товара для JoomShopping. Плагин позволяет вывести комбинации всех атрибутов зависимых и независимых, списком в товаре.
Расширение детальный список атрибутов товара, позволяет организовать вывод всех комбинаций атрибутов товара, списком в карточке товара. Это позволяет наглядно представить весь спектр возможных комбинаций товара для удобства выбора. Также данный аддон позволяет организовать добавление в корзину разных комбинаций атрибутов товара одной кнопкой купить.
Список наборов атрибутов, формируется с учетом всех атрибутов назначенных товару, зависимых и не зависимых.
7. Кратность товара. Коммерческое расширение. Аддон позволяет добавлять в корзину не целое число товаров, а кратное указанному. Отлично подходит при заказе не только количества, а например веса.
Добавьте не полное число количества товаров к своим продуктам и продавайте по весу и другим пропорциям.
Этот аддон для Joomshopping позволит вам открыть новые возможность по формированию количества товаров:
- Используйте не целое число при заказе товаров (кратность для товаров - основная функция).
- Добавить поле для ввода количества товаров и кнопки (с кнопками уменьшения и увеличения) в списке товаров согласно кратности.
- Добавить кнопки (с кнопками уменьшения и увеличения) в самом товаре согласно кратности.
- Позволяет Добавить кнопки "-" и "+" в вашей корзине чтобы быстро добавить клиенту дополнительное количество или уменьшить если нет необходимой суммы.
Как пример, я использовал это расширение для создания магазина, где все продается палетами, а цена указана за m2 (при изменении количества в карточке товара идет кратность указанная каждому товару в админке, очень удобно!!!):
8. Минимальная цена покупки товара (Minimum buy price product). С помощью данного аддона вы теперь сможете задавать каждому товару минимальную сумму для покупки в магазине на базе JoomShopping. При условии что количество товара меньше чем на указанную сумму в информации о продукте, его не возможно будет добавить в корзину, а покупателю будет показано информационное сообщение что «Минимальная сумма для приобретения данного товара *** RUB» и сумма которую вы указали в параметрах расширения для данного продукта.
9. Количество продуктов для групп пользователей в JoomShoopping (Minimum/maximum number of products for usergroup). Аддон дает возможность задать Минимальное и максимальное количество продуктов для определенных группы пользователей. В каждом товаре появляется дополнительная вкладка «Минимальное/Максимальное количество товара» для индивидуального задавания диапазона в каждом товаре у каждой группы. Выводятся предупреждения:
Задать можно как массово для всех товаров:
Так и отдельно в каждом товаре (в отдельной вкладке):
10. Индивидуальные решения. Например (очень давно) мне понравился хак для свободных атрибутов (без своего артикула) от beagler, дающий возможность клиентам покупать сразу несколько изделий одной модели, но с разными размерами:
Конечно, можно писать еще очень много о расширениях дающие скидки, про группы пользователей и особенностях регистраций и оформления заказов.
Пока решил обзорно пробежаться. Если что то незаслуженно пропустил, то большая просьба дать ссылку на мейл: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Планирую дополнять эту публикацию.
Так же рекомендуем ознакомиться с нашей новой статьей: Организация скидок в интернет-магазине на Joomshopping CMS Joomla
